全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师
学会这招业绩提升80%,不灵我把这招吞了,你敢点开看吗
 
讲师:康春苗 浏览次数:155
 我是康春苗。一名教销售如何说话的培训师。今天的无锡室外气温38度,汗流浃背,我一个小姑娘,没打伞走在工地上,来无锡已经一年了,我也黑了两圈。可是,这个月的业绩还没有。我连可以打电话的人都找不到,只能去跑工地。看到简易房上贴着一张联系方式,我立刻跑过去,看到负责人就打过去:你好,我是欧林办公

我是康春苗。一名教销售如何说话的培训师。

今天的无锡室外气温38度,汗流浃背,我一个小姑娘,没打伞走在工地上,来无锡已经一年了,我也黑了两圈。可是,这个月的业绩还没有。我连可以打电话的人都找不到,只能去跑工地。看到简易房上贴着一张联系方式,我立刻跑过去,看到负责人就打过去:你好,我是欧林办公家具的,看到你们这里装修,我可以给您送一份资料吗?对方说:可以。我要了地址打个的就去了。去了以后,发现老板的办公室很小,在不锈钢市场,那里建的只是厂房。见到我之后跟我说,我要一个老板桌,一个椅子,一个沙发,你看6000以内行吗?听完之后,我直接惊呆,我们的家具,一张沙发6000都买不来。我跟他说了,他说太贵了。你回去吧。


就这样,我这一趟算白跑了,还花了50块钱打的费。一天的生活费没有了。

回想起以前,真的很苦。分析一下,我失败的原因在哪里?

定位不准!我没有了解好老板的预算,项目,想法,就盲目的去送资料,结果客户承受不起我的价格。

浪费时间,白费金钱,影响心情,消耗体力。

后来,我总结经验,终于摸索出门路。去找设计师合作。设计师直接面对的就是老板,而且一般对于老板的预算,风格,喜好都很熟悉。我也不用天天去跑工地了。一天,和我合作的设计师说软件园有个老板有四层办公室在装修,他推荐我们的家具了,我打电话邀请老板过来看展厅,又问了需求,设计方案,了解预算,讲了价格,一个月就定下来了,还全款付的。

我终于给自己的产品找到了合适的人,做了定位:要有品味,有预算,时尚简约。

寻找客户方面:不能再去跑工地了,要去找渠道合作,比如装修公司,设计师,房产中介,同行介绍等。就这样,两年以后,我的业绩直接稳居第一,人也白了很多。

所以,康老师教大家回去之后做两件事。

第一:分析自己产品的目标客户群体特征,越细越好,锁定人群,找对关键决策人。

第二:分析自己可以合作的渠道,只要能够和自己的产品挂上沟,都可以谈,找到之后去做方案,然后挨个去拜访合作单位,如果是政府项目,去拜访领导找关系,个体项目就去拜访企业老大,店长,能直接决定可不可以跟你合作的人。

今天的分享就到此为止,当然,跟客户谈到*后,成交是关键,客户说“我再考虑考虑”我们又该如何应答呢,说“好吧?”那你基本没戏了。我们下期针对这个问题,给与具体分析指导,关注我,不然就错过精彩内容了,不想一个人孤军奋战做销售的可以联系我,加入*之家,一起并肩奋斗。


好了,今天就到这吧,我是康春苗,一名教销售如何说话的培训师,我们下期见。



转载:http://www.whxuya.com/zixun_detail/108768.html
康春苗
会员可见
会员可见
会员可见
广东快乐十分官网 广东11选5 秒速赛车精准计划 广东快乐十分开奖记录 手机时时彩网站 极速3d 广东11选5 广东快乐十分走势图 广东11选5 广东11选5