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赵欧仁:定位思维与“虎王坦克效应”
 
讲师:赵欧仁 浏览次数:265
 在赵欧仁老师的《品牌创新思维与定位实操》中列出了品牌战略定位的六大步骤。其中在第二步中很重要的一项任务就是“分析竞争对手,并找出它优势种的固有劣势”。那么什么是争对手优势中固有的劣势呢?在这里给大家一个思考方向的参照,也就是所谓的“

在赵欧仁老师的《品牌创新思维与定位实操》中列出了品牌战略定位的六大步骤。其中在第二步中很重要的一项任务就是“分析竞争对手,并找出它优势种的固有劣势”。

那么什么是争对手优势中固有的劣势呢?

在这里给大家一个思考方向的参照,也就是所谓的“虎王坦克效应”。即:“每一个品牌的优势中一定会隐藏着劣势,而且,它在一个方面越强,在另一个方面就会越弱。”

而作为领先品牌的竞争对手,重要的是找到并攻击领先品牌优势中固有的劣势。

稍微对二战有一些了解的人都知道,德国的虎王重型坦克是第二次世界大战期间威力最大的坦克。虎王坦克是强大火力与卓越防护能力的完美结合。虎王88毫米口径的火炮加上几乎无法被穿透的装甲,使它成为了德国装甲军团的骄傲,同时也是盟军装甲部队的噩梦。希特勒曾将虎王重型坦克、V2火箭和梅塞施密特262喷气式战斗机视为能够改变德军失败命运的三大秘密武器。

虎王坦克一登场,就在心理上给了盟军很大的震慑。在实战中常常是以一当十,创建了很多以少胜多的战例。虎王重型坦克的最高战绩是在1945年4月19日,由党卫军上士卡尔•克纳指挥的一辆虎王坦克在一天之内就击毁了76辆苏联的中型坦克和重型坦克。

虎王的绝对的优势就是它超群的装甲防护。

虎王的正面装甲厚达180mm,当时盟军没有任何武器能将其从正面击穿。直到二战结束,盟军始终都没有找到有效的(正面)对付它的办法。

在二战末期的阿登战役中,就曾经发生过20余辆美国谢尔曼坦克围攻一辆虎王坦克,当时有近百发炮弹直接命中虎王坦克。但是虎王毫发无损,并在击毁了几乎全部的20辆美国坦克后,大摇大摆地撤退了。

而相对应的虎王优势中的劣势则是它很低的机动性能。

因为虎王坦克太重了重达70吨,它的单位功率很低。在公路上的最高时速:40Km/h,越野最高时速:18Km/h。并且,虎王的耗油量大得惊人,每百公里耗油量高达617升。也就是说在公路上1升油只能走162米,为此即使加满它864升的油箱,其公路行程也不过140公里,野外时还要减少一半(70公里)。这对二战末期燃料严重不足的德军来说更是雪上加霜。当时,有不少虎王坦克经常是在没有受到任何损坏的情况下,因为燃料用光、又得不到补给,而被遗弃在路边,或被自己的坦克手炸毁了。

所以说,就像“白天不能脱离黑夜而独立存在”一样,任何硬币都有两个面;任何东西在优势中一定会包含它固有的劣势。关键是:找到并攻击这个劣势。

如何找到竞争对手优势中的固有的劣势?

赵欧仁老师提请大家注意很关键的一点,那就是:“这种劣势是因竞争对手的优势而产生的。而且这种劣势是竞争对手无法消除的,因为消除这种劣势是要以同时消除优势为代价的”。把握住这一点,就可以很清晰地看到竞争对手优势中固有的劣势。

虎王重型坦克完全可以消除它机动性差的劣势,但这要以减少它的装甲防护为代价。而虎王重型坦克的装甲防护,则恰恰是它无法放弃的优势。

在开展品牌战略定位的工作中,遵循“虎王坦克效应”的思维模式,将有助于你找到竞争对手优势中(真正的)固有的劣势。而你的品牌定位及相应战术攻击则是要集中针对这个劣势谋划并加以实施。而面对你的进攻,你的竞争对手(不管它有多么强大)将既无法弥补这个劣势,也不能复制你的定位及战术。

原因显而易见,只要该竞争对手一试图弥补这个劣势,它的原本优势将立刻开始瓦解;而它一旦开始复制你的定位及战术,那么它就已经开始失去原本的自己;它自己原有的优势将荡然无存。

文章内容为品牌战略定位老师赵欧仁原创,转载请注明出处。



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赵欧仁
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