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司创宇老师:销讲演说_招商系统培训-做批发式销售更高效
 
讲师:司创宇 浏览次数:113
 司创宇老师:销讲演说_招商系统培训-做批发式销售更高效在近十年的培训师职业生涯中,培训销售人员上万名,在和销售人员沟通中,发现他们的销售模式大多是属于一对一的销售方式,特别是一些工业品企业,属于大客户销售模式,客户从开发,关系建立,需求了解,产品呈现,问题分析解决、谈判技巧、促成等环节非常复

司创宇老师:销讲演说_招商系统培训-做批发式销售更高效

在近十年的培训师职业生涯中,培训销售人员上万名,在和销售人员沟通中,发现他们的销售模式大多是属于一对一的销售方式,特别是一些工业品企业,属于大客户销售模式,客户从开发,关系建立,需求了解,产品呈现,问题分析解决、谈判技巧、促成等环节非常复杂,周期也很长,但最终的结局未必理想,往往是努力了大半年,结果单子却丢了,白白付出了精力和物力。大客户一对一销售模式虽好,但也有很多弊端:
第一,不仅仅需要个人有很强的销售能力,关系建立能力,谈判技巧能力等,还需要团队作战,需要企业匹配大量的资源,投入很大,产出未必高效;
第二,对企业来说,大客户销售人才很难培养,培养一个销售人才少则半年,多则要一年甚至更长时间,企业投入巨大。但销售人员往往半途而废,不能长期坚持干,遇到困难和长期不出业绩,就会退缩。一旦辞职不干,给企业带来非常大的损失;
第三,个别销售人才,在企业的不断培养和投入下成长起来,成为企业中的销售骨干,个人销售业绩占据企业半壁江山,这样当然是好事,但风险却酝酿其中,个人业绩非常突出,很容易导致个人英雄主义,目无公司规章制度,目无领导,经常挑衅公司制度,向老板要条件。一旦无法满足,就会跳槽。甚至有的竞争对手主动来挖人,销售人才很难留住。更有甚至就直接自己创业,带着公司客户资源,带走公司销售人才,直接给公司带来致命打击。公司绝对不能把大部分的业绩寄托在某一位或几位销售人员身上。
综上所述,不管从人才培养,和企业经营风险考虑,培养一个大客户销售人才都是巨大的投入和巨大的风险。所以很多私营老板,小公司,基本上是老板一个人属于大客户销售,承担公司大部分销售业绩。但是一个人如果采用一对一销售模式,很难做强做大,业绩无法快速持续提升。所以唯一的出路就是,学会一对多的销售模式,学会销讲方法,通过会议营销的模式,让客户聚集在一起,通过现场的销讲演说,招商系统培训的方式,快速批发式销售。销讲演说,招商系统培训的优势,一是 一个人销讲人员可以同时面对众多客户进行产品的销售,省时省力;二是,可以充分发挥演说能力,销讲能力,利用现场的氛围,从众心理,销售引导话术,NLP高级说服技巧,直接让销售变得异常简单,可以现场收钱、收人、收心,甚至收魂!打造忠实的粉丝式客户群。让销售业绩倍增,实现销售突围!
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